科技 / 互联网 / AI 速查卡

四问

谁付钱，按订阅、抽成还是用量付？
客户为什么持续留下，而不是换掉？
拉来一个客户要花多少钱？
每多一个客户，边际上更赚钱还是更亏钱？

三个最小指标

CAC：拉一个客户花多少钱
留存：客户是否持续使用/续费
LTV：客户长期能贡献多少钱

AI 加问

每次使用的推理/算力成本是多少？
它是否替客户省钱、挣钱或降低风险？
它是否进入客户的真实工作流？

红旗

只讲用户数，不讲付费和留存
补贴停了就掉量
收入增长低于算力、销售或人工交付成本增长
技术看似强，但客户随时可换