人货场速查卡

人

• 谁付钱
• 解决什么问题
• 购买频率
• 是否容易被替代

货

• 标准品还是现制
• 成本结构
• 差异点
• 有没有复购锚点

场

• 在哪成交
• 流量从哪来
• 租金/流量费多贵
• 利润会被谁分走

一句话

对的货，通过对的场，卖给对的人，并留下利润。